Verslo derybos ir argumentavimo menas

Data: 
Ketvirtadienis, Spalis 12, 2017
Vieta: 
Vilnius
Kaina: 
119 EUR

Pasiruošimas deryboms;

Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas;
Derybų tikslų apibrėžimas;
Pozicinės ir interesų derybos;
Palankios derybų atmosferos kūrimas.

Derybų įžanga.

Kūno kalbos reikšmė.
Prisiderinimas prie partnerio elgesio stiliaus.
Komunikacija derėjimosi procese.
Įrodymas, argumentavimas, įtikinimas derybose.

Sėkmingų derybų schema

Derybų etapai
Elgesio strategijos derybų metu
Argumentavimo ir nuolaidų būdai
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai

Barjerai, trukdantys susitarti.

Nuolaidos pateikimo būdai ir gudrybės

Oponento prieštaravimų valdymas
Prieštaravimų tipai
Atsakymų į prieštaravimus technikos
Partnerio prieštaravimų analizė

Derybų pabaiga

Elgesys nepasisekus deryboms
Derybų rezultatų analizavimas

Asmeninių reakcijų suvaldymas. „Greiti“ savikontrolės būdai.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas. Grįžtamasis ryšys.