Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas

Data: 
Ketvirtadienis, Lapkritis 25, 2021
Vieta: 
Vilnius
Kaina: 
129 EUR

„Sumanus derybininkas turi turėti šias dvi savybes: sugebėti šnekėti apie orą tiek laiko, kiek reikia  ir patylėti tiek, kiek reikia.“ Keld Jensen

 

Mokymų programa skirta: darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didžiausią įtaką sėkmingam rezultatui.

Mokymų metodai: Mokymų metu apie 30-40 procentų viso darbo laiko skiriama teorinei daliai, kita 60-70 procentų – praktinėms užduotims.

  • Individualios ir grupinės praktinės užduotys bei pratimai;
  •  Atliktų užduočių analizė, diskusijos.

Lektorius: Tomas Černiauskas.

 

PROGRAMA

9.00 – 10.30

Programos įvadas.
Pasiruošimas deryboms.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pozicinės ir interesų derybos.
Sėkmingų derybų schema.
Derybų etapai.
Elgesio strategijos derybų metu.
Praktinės užduotys.

10.30 – 10.40

Kavos pertraukėlė

10.40 – 12.10
Derybų įžanga.
Kūno kalbos reikšmė.
Prisiderinimas prie partnerio elgesio stiliaus.
Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
Praktinės užduotys.

12.10 – 13.00

Pietūs

13.00 – 14.30

Barjerai, trukdantys susitarti.
Oponento prieštaravimų valdymas.
Atsakymų į prieštaravimus technikos.
Praktinės užduotys.

14.30- 14.40

Kavos pertraukėlė
 
Derybų pabaiga.
Elgesys nepasisekus deryboms.
Derybų rezultatų analizavimas.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas.