Data:
Antradienis, Balandis 27, 2021
Vieta:
Vilnius
Kaina:
129 EUR
„Sumanus derybininkas turi turėti šias dvi savybes: sugebėti šnekėti apie orą tiek laiko, kiek reikia ir patylėti tiek, kiek reikia.“ Keld Jensen
Mokymų programa skirta: darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didžiausią įtaką sėkmingam rezultatui.
Mokymų metodai: Mokymų metu apie 30-40 procentų viso darbo laiko skiriama teorinei daliai, kita 60-70 procentų – praktinėms užduotims.
- Individualios ir grupinės praktinės užduotys bei pratimai;
- Atliktų užduočių analizė, diskusijos.
- Videotreniruotė.
Lektorė: Psichologė Agnė Jaselskienė.
|
PROGRAMA |
|
|
9.00 – 10.30 |
Programos įvadas.
Pasiruošimas deryboms.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pozicinės ir interesų derybos.
Sėkmingų derybų schema.
Derybų etapai.
Elgesio strategijos derybų metu.
Praktinės užduotys.
|
|
10.30 – 10.40 |
Kavos pertraukėlė |
|
10.40 – 12.10
|
Derybų įžanga.
Kūno kalbos reikšmė.
Prisiderinimas prie partnerio elgesio stiliaus.
Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
Praktinės užduotys.
|
|
12.10 – 13.00 |
Pietūs |
|
13.00 – 14.30 |
Barjerai, trukdantys susitarti.
Oponento prieštaravimų valdymas.
Atsakymų į prieštaravimus technikos.
Praktinės užduotys.
|
|
14.30 – 14.40 |
Kavos pertraukėlė |
|
14.40 – 16.10 |
Derybų pabaiga.
Elgesys nepasisekus deryboms.
Derybų rezultatų analizavimas.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas. Grįžtamasis ryšys.
|
