Sėkmingos derybos ir argumentavimo menas

Data: 
Ketvirtadienis, Kovas 3, 2022
Vieta: 
Vilnius
Kaina: 
139 EUR

„Sumanus derybininkas turi turėti šias dvi savybes: sugebėti šnekėti apie orą tiek laiko, kiek reikia  ir patylėti tiek, kiek reikia.“ Keld Jensen

Mokymų vieta: viešbučio "Panorama" konferencijų salė, Sodų g. 14, Vilnius.

Mokymų programa skirta: darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didžiausią įtaką sėkmingam rezultatui.

Mokymų metodai: Mokymų metu apie 30-40 procentų viso darbo laiko skiriama teorinei daliai, kita 60-70 procentų – praktinėms užduotims.

  • Individualios ir grupinės praktinės užduotys bei pratimai;
  •  Atliktų užduočių analizė, diskusijos.

Lektorius: Tomas Černiauskas. Daugiau nei 10 metų mokymų vedimo patirtį suaugusiems turintis lektorius. Pardavimų treneris, viešojo kalbėjimo specialistas, taikomosios psichologijos NLP ir Enneagrama sertifikuotas praktikas bei tiesioginių pardavimų ekspertas. Didelė praktinė patirtis B2B ir B2C pardavimuose.

PROGRAMA
9.00 – 10.30
Programos įvadas.
Pasiruošimas deryboms.
Derybų samprata.
Kas mums trukdo derybose?
Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas.
Pardavimo proceso etapai.
Dviejų tipų “NE”.
 
10.30 – 10.40
Kavos pertraukėlė
10.40 – 12.10
Derybų įžanga.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
Santykių su klientu kūrimo evoliucija.
NLP technikos.
Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
 
12.10 – 13.00
Pietūs
13.00 – 14.30
SPIN.
4 SPIN Pardavimo stadijos.
Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
 
14.30 – 14.40
Kavos pertraukėlė
14.40 – 16.10
Harvardo derybų modelis.
Ne kompromisams.
Derybų anatomija.